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吴海军: 用一流产品诠释中国人的“文化自信”

日期:2019年02月21日

   

  从孤身一人南下深圳打拼,到把自己的企业做到年产值超过 100 亿元,深圳市神舟电脑股份有限公司董事长吴海军用了 23 年时间。

“我是一个土生土长的南通人,是南通这片土地养育我长大。二十多年前,我从东南大学研究生毕业到深圳,是深圳良好的创业环境,成就了我,成就了新天下集团和神舟电脑的今天。”对于自己的成功,吴海军总怀着一颗感恩之心。 

 平价战略赢市场 

 我的心坚如磐石,哪怕有再多的风雨也不动摇。我决心对你忠贞似雪,纵有再大的诱惑也不晃动。今生今世我就是把眼泪流干,鲜血滴尽,也要执着地把你追寻。”这是吴海军写的一首名为《誓言》的小诗,字里行间不难看出吴海军骨子里的那份执着和坚守。

  1967 年出生在如东乡下的吴海军,1984年中专毕业后被分配到一所乡村小学当教师,这对于一个普通农家子弟来说是一份不错的工作。但是吴海军并没有因此止步不前,而是通过勤奋学习在 1991 年考上了东南大学动力工程系,攻读硕士学位,这为他打开了一片新天地。毕业后,他只身一人闯荡深圳开启了创业人生。  

  1995 年,吴海军在深圳赛格数码城租下了一个只有几平方米的柜台,成立了新天下电脑公司。这家主营业务为电脑配件的公司,仅仅用了 5 年时间就把销售规模做到了 10 个亿,以至于统领了当时的深圳电脑配件市场的价格,早上开市前很多配件产品的第一份报价单要等他们来决定。  

  在积累了一定的资金和经验后,2001 年,吴海军创立了神舟电脑股份有限公司,正式进军电脑整机市场。短短几年内,“神舟”一飞冲天,每年销售电脑近 300 万台,销售额 70多亿元,一举成为仅次于联想的国产自主电脑品牌。

  从“4980 4 电脑抱回家”到“5980 笔记本提回家”,作为 PC领域的一个“搅局者”,神舟电脑让更多的普通人享受到网络时代带来的便利和服务。在那个国外品牌电脑动辄上万的时代,立足于平价市场的策略让神舟电脑在市场销售上无往不胜。对此,吴海军认为:“作为一个企业,我们就是要为消费者带来实实在在的实惠,从而使企业一步一步迅速成长,成就一个民族品牌,成就一个世界型的企业。事实上,神舟电脑的低价格来得并不容易。吴海军说,价格优势是三大因素共同作用的结果。

  首先是得益于上游产业链。公司具备强大的研发和生产主板与显卡的能力,因此,神舟电脑的主要部件都是自己生产的,这为成品的生产节约了大量成本——正如吴海军的名言“靠技术驱动成本”。

  其次是民营企业的高效为价格带来了优势。吴海军说,私营的企业性质决定了神舟电脑在生产过程中不会产生浪费,在每个可能的地方都会很用心地控制成本。而且在库存管理和采购管理上都有着严格的规定,这又使成本下降了 5% 10%

  第三大优势来自于销售渠道的“扁平化”。神舟电脑在北京、上海、广州、南京等许多大城市都设立了子公司,这些公司扮演的是物流中心、信息中转与技术支持者的角色。

 创新思维赢竞争  

 从“两手空空”到如今的辉煌,吴海军说:“第一,我目标执着,不东张西望,一生做好一个行业。第二,就是不断创新,使自己和企业永远走在行业的前列。”? ? 早在吴海军刚刚进入电脑整机市场的时候,有人就告诫他,IT 行业已经进入了冬天。当时,吴海军就说:“谁说 IT 进入了冬天?那些说‘IT 冬天’的人一定是在为自己找借口。我的看法,IT 不是冬天,而是春夏之交那些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了,只有那些有创新理念的企业才能活到收获果实的秋天。”? ? 共事多年的神舟电脑股份有限公司副总裁吴征宇说,吴海军给他印象最深的就是做什么事都具有极强的前瞻性,并且有着超强的执行力。  

 2008 年,正是金融危机席卷全球之际,许多电脑生产企业都缩减了产能,而吴海军却偏偏反其道而行之,大量采购设备和原材料,增加生产线,结果公司逆势成长,销售业绩反而达到了历史最好水平。2011 年年底,网络销售开始异军突起,吴海军再次看到了商机,专门成立了网络销售联盟,在进行了大量的市场调研后,他毅然与天猫、淘宝等开展合作,在第二年神舟便成为网上电脑销售的龙头老大。 

 随着互联网的快速崛起,网络游戏大行其道,网络电子竞技也深受年轻人的喜爱。为此,神舟又大力开发“炫龙”系列等高端电竞游戏笔记本,向时尚型、娱乐性拓展,在激烈的市场竞争中高潮迭起。  

  一组数据实实在在地说明了这一点。2017年,吴海军的新天下集团销售额超过 107 亿,缴税超 5.2 亿。这相当于吴海军的企业每天上缴国家财政 100 多万元。为此,吴海军每天都在关注电商平台的销售情况——今天多少台电脑卖掉了,多少台还在库房,多少台正在路上,这成了他每天的必修课。

 有人说电脑市场在不断地减少,而在吴海军看来却恰恰相反。“在传统的 PC 上我们会向高端笔记本和轻薄笔记本发展,广义的新兴移动互联时代的智能计算技术的产品上,我们未来会推出平板和智能手机,以满足更多的移动互联时代消费者对移动技术的需求。”凭借对市场脉搏的准确判断,吴海军始终用创新思维引领企业发展。

 吴海军有一个理念,电脑行业就如同做海鲜生意一样,如果不能迅速将产品卖出去,那就意味着失败。

 “现在,很多企业的老总已经官僚化,打高尔夫、旅游、娱乐,产品核心部件的采购任由下级去做,自己无法掌握最新情况,结果是‘慢鱼’被‘快鱼’吃掉了。”而吴海军则不同,公司的重要部件采购都是由他一手掌握。随便什么时候,他都能说出任意一款处理器的最新报价。吴海军认为,企业老总抓采购,恰恰是飞速发展的 IT 行业的管理特点。

 直到今天,每天晚上 9 点以前,全国 30 多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军——今天多少台电脑卖掉了,多少台还在库房,多少台正在路上。无论身在何处,这是吴海军每天必做的功课。尽管有很多人对吴海军的做法表示不理解,但他始终认为,“这决定了整个企业的决策速度”。 

 一流品牌赢未来

 多年以后,人们还能记起吴海军曾经的豪言壮语:“在未来三到五年内,我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史;在未来五到十年内,我们要结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史。”

 秉承“科技创业、产业报国”的理念,吴海军说:“我们要打造自己的品牌,打造好的品牌,从而提升中华民族文化,加强我们中国人的文化自信。我经营企业的第一大目标是提升中华民族文化,提升中国人的国际地位。”   

吴海军认为,目前,中国的许多产品的技术、品质并不输给国外的品牌,但是,在国际市场上价格却相去甚远,究其原因是因为我们的不少企业还缺少企业的文化自信。因此,他认为当务之急就是要通过一流的产品来扩大中华文化的影响力,从而提升中国人的文化自信。有朝一日,当全世界都认为中国制造就是最棒的、最有质量的时候,那么就是我们中华民族的文化得到全球认同的时候。  

“优秀的中国人选择神舟电脑。”这是吴海军常说的一句话。随着中国经济发展速度的加快和品质的提升以及“一带一路”倡议的提出,今天的神舟电脑已在全球 120 多个国家和地区销售,其品牌已被国内及国际的市场逐步认可,这也为其他中国品牌走向世界舞台提供了示范。


如今,作为中国电脑行业的领军人,吴海军又为自己设立了打造国际一流品牌电脑的新目标。

年轻时,酷爱文学的吴海军曾经有过当一名诗人的冲动,只是后来的商海沉浮让他渐渐远离了自己当初的梦想。然而,在那些万籁俱寂的夜晚,常常的,他还会重拾那段与芳华和激情有关的岁月。2005 年的某一天,他写下了这样一段诗歌——我们创造历史,我们缔造神话。英雄,在年轻的夜晚,就有故事,源远流长。我们终结旧时代,我们开创新天下。英雄,在年轻的夜晚,就已成为民族脊梁。

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